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“下沉”的直播带货商场:明星狂欢与小主播的

作者:林子人发布时间:2019-10-02 05:45

原标题:“下沉”的直播带货商场:明星狂欢与小主播的烦恼

  “一切女生,听我的,买它!买它!这也太好用了吧!”在某品牌面膜出售直播间里,美妆带货达人李佳琦不断重复这句话。转眼间,4000盒面膜被抢购一空。

  而一旦明星做起直播卖货来,局面不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万,柳岩的快手直播总出售额打破1000万,郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的,买就对了”“这个东西回家要带给我妈”,李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并无不同。

  在电商渠道“all in直播”的战略下,现在越多越多的明星走上了“网红”之路,这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在剖析人士看来,怎么让超越80%的“非尖部主播”包围,或许决议着电商渠道未来的增加。

  明星“下沉”直播带货商场

  “明星的带货现场正从机场向直播间搬运。”一位时髦职业人士如此总结道。

  在移动互联网向下沉商场伸出触角的一起,在人们印象中“居高临下”“遥不行及”的明星也挑选了“下沉”,而现在在他们中心最盛行的方法是,像网红相同走进直播间,越变着法儿地接地气、招引注意力,然后无一例外地卖货。

  主持人李响的直播卖货首秀进行了4个多小时,共引荐了28件产品。在直播中,李响在更多时间里,是与老友刘同聊着天、共享着自己对产品的体会感触,整个节奏不急不慢。终究李响的首秀拿下了200万元的成交额,在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。

  截图来历:微博

  实际上,在李响之前,现已有许多明星参加了直播带货战局。比方相同主持人身世的李湘从本年4月22日初次直播后,简直以每周一次的频率安稳开播,推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类,单月成交额破1000万元。

  更多的还有,几个月前,王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额达660万元;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万元;谢霆锋带着他的美食物牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;郭富城与快手电商达人辛巴协作,5秒卖出5万瓶洗发水……

  而在这种火爆的局面背面,明星直播带货正在成为一条日趋完好的产业链。

  据媒体报道,电商渠道会为有志愿参加带货直播的明星供给顾问团辅导,继而协助其接入商业化,并且在后续的日常运营、营销活动以及变现环节,也能得到相关的扶持。此外,电商渠道还会与MCN组织协作,引进生意公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制造等专业团队,使明星直播快速落地。

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